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西鼎会供给变革·抉择篇:新消费时代区县市场黄金爆品打造法

导读:随着新一轮医改政策推进迅猛,在后疫情时代,医药行业正面临深度变革。零售药品产业如何在困境中可持续性发展,成为了全体医药人关心和思考的关键问题。


6月2日,第五届西鼎会在青岛盛大启幕。本届论坛以“优化供应链,实现新供给——2020区县零售市场提速增效”为主题,吸引了来自主流品牌工业、区县连锁药店、区域优质商业公司、产业专家及跨界机构代表共同参与。



下午,健民药业集团股份有限公司副总裁裴学军先生受邀,在论坛上发表了题为《新消费时代,打造区县市场黄金爆品》的主题演讲。裴学军从时代背景出发,一针见血地指出了新消费时代的区县市场商机之所在,并分享了健民集团龙牡壮骨颗粒区县黄金单品的打造策略。


疫情催生宅经济





裴学军认为,由于出门受限,深度线上化频频出现。消费者习惯发生变化,线下购买需求开始流向线上,近距离的消费也变成了线上消费。同时也涌现出了O2O、社群,商家纷纷通过小程序、直播、短视频等各种手段展开门店自救。由海量线下门店自发组织的社群流量,加剧了消费场景的碎片化。






抓住新消费时代的商机






裴学军将新消费时代的商机解读为四个方面,即新消费者、新消费方式、新品牌、新产品。


以95后、00后和小镇青年为代表的群体正成为消费的生力军,他们通过O2O、网购等方式,营造了新的体验式营销,更加倾向于选择有产品力、有颜值、有故事、有卖点的品牌消费和购买。所以在药店新品类的开发上,必须挖掘未被满足的需求,才能抓住机会破圈引爆。







龙牡壮骨颗粒的七步秘笈



裴学军从学术硬核、品质再造、全新定位、价值重造、品牌营销、学术推广、公益活动共七个方面作了分享。



1

学术硬核



裴学军介绍,健民集团联合各医疗单位、研究所对龙牡壮骨颗粒共进行了4775例循证研究,得到了专家和权威教科书的认可,并采用全新技术对新一代龙牡壮骨颗粒进行品质提升,为黄金单品的打造奠定了坚实的基础。


在讲到健民集团的研发体系时,裴学军指出,健民集团高度重视研发,拥有企业博士后科研工作站和儿童药物研究院。其中儿童药物研究院研发儿童用药40多种,正在打造国际合作的创新药物研发平台,已形成妇儿特色的国际、国内顶级专家网络,并进一步吸引更多海外高端人才参与研发。


2

品质再造



裴学军说到,新一代龙牡壮骨颗粒关键有效成分含量更高、香橙味不含蔗糖,适合98%以上孩子口味、颗粒度均匀,溶解快,冲水少,产品品质显著提升。


3

全新定位



裴学军现场向与会嘉宾介绍了龙牡壮骨颗粒最新的宣传定位:将治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、多汗夜惊的产品功效作为品牌传播的核心诉求。



4

价值重造



裴学军介绍到,健民集团从渠道重构、靶向营销、价值链管理三个方面进行价值重造:通过对经销商的筛选和归拢实现渠道重塑和精细化管理;通过锁定精准客户、精准消费人群制定个性化销售支持计划和促销方案;通过重塑价值链让销售各环节形成合力,共同达成产品价值的最终实现。


5

品牌营销



裴学军说到,2020年健民集团基于年轻消费者的触媒习惯,赞助了东方卫视等强势卫视的王牌综艺栏目和腾讯、爱奇艺网络热播大剧中插广告,紧密贴合目标受众;同时与年轻妈妈群体高度聚集的抖音APP、母婴垂直APP等平台合作,强化龙牡品牌口碑传播,并且通过社会化媒体大量发布龙牡科普文章,优化品牌搜索结果,形成品牌内容的持续沉淀和积累。


6

学术推广



药品的价值真正来源于其疗效,对药品进行回归性的学术研究,有利于更加准确地发现药品的价值,帮助把握药品真正的疗效。裴学军说到,学术推广,这是健民要做的扎扎实实的工作,也是一个医药企业对患者真正负责的表现。


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公益活动



健民集团的发展壮大,离不开终端连锁的支持与厚爱。裴学军表示,健民集团将专家公益直播纳入长期的发展规划,同时开展“中国儿童健康成长计划”公益活动,专家通过讲座、直播等方式和家长们进行互动,对父母在育儿过程中面临的烦恼和困惑进行指导,将育儿干货回馈给社会。


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